商家做外贸建站时不可避免的会遇到提高网站排名，需要增加曝光的问题，那么具体该怎么做呢？谷歌搜索作为全球最受欢迎的搜索引擎之一，诚然商家也用该基于此研究提高网站转化率的方法，所以下文为大家呈现了6大Google广告的投放技巧，以帮助商家制胜搜索引擎优化，提高独立站排名。

Google广告投放技巧一：部署正确的转化跟踪

这个方法看似显而易见，但在许多商家中却经常忽视，衡量Google广告活动是否有效的唯一方法就是正确设置转化跟踪，实施Google广告转化跟踪的最常见方法有：

• 通过Google ads后台的Google tag；
• 从GA4导入转化事件；
• 通过GTM进行设置。

设定正确的转化跟踪的另一个关键因素是需要确定哪些转化是值得跟踪的，通常品牌会有一个主要的转化目标，对于电商来说，可能是购买或销售；对于B2B公司，则可能是潜在客户或演示注册。但在客户做出最终决策之前，还有许多其他可用的接触点需要怎么处理呢？建议在网站上跟踪“微”转化，以真正衡量PPC广告活动带来的积极影响，“微”转化的示例包括：

• 邮件newsletter注册
• 免费样品申请
• 白皮书下载
• Webinar注册

从平台的复杂操作中跳出来梳理网站流程，有助于站在消费者的视角思考，在用户购买旅程中的设置准确的衡量指标，这将对如何搭建和优化Google广告活动产生重大影响。

Google广告投放技巧二：优化关键词列表

提高Google广告转化率的第二种方法是持续优化关键词列表。Google Ads的搜索词报告是进行此优化的理想工具，不仅可以看到用户使用哪些词语进行搜索并导致转化，还可以看到哪些词语没有带来转化。

此外在整个关键词优化过程中，记住使用的匹配类型也很重要，设置广泛匹配的关键词触发广告展示的搜索词类型是最宽泛的，由于其灵活性，它的覆盖范围也最大，将一些表现最好的广泛匹配关键词转换为精确匹配，可以帮助提高这些关键词的质量得分，从而降低每次点击成本（CPC）并提高广告活动的效率。

Google广告投放技巧三：将广告文案与着陆页匹配

如果商家已经让用户点击了自己的广告，但是却发现实际上购买的人并不多，这是为什么呢？当然这也是PPC广告常见的一个问题，通常用户在点击广告后立即跳出的最常见原因之一是与用户期望不匹配，所以确保广告文案与着陆页的内容一致非常重要，如果用户点击广告后发现着陆页与他们预期的不符，他们很可能会立即离开，导致跳出率高和转化率低。为了避免这种情况，请确保以下几点：

1、广告文案与着陆页的一致性：广告中的信息、风格和承诺应该与着陆页保持一致，用户点击广告是因为对广告中的内容感兴趣，如果着陆页无法兑现广告中的承诺，用户会感到失望；

2、清晰的号召性用语：无论是在广告文案还是着陆页上，都应有明确的号召性用语，让用户知道下一步该做什么；

3、相关性和一致性：广告关键词与着陆页内容的高度相关性可以增加用户的信任感和转化率。

Google广告投放技巧四：设置合适的出价策略

商家为Google广告选择的出价策略类型可能会对其表现产生重大影响。近年来，Google逐渐转向完全自动化的出价策略，利用机器学习将目标和出价策略对齐，目前Google有五种基于转化目标的智能出价策略。

• 目标CPA（每次转化费用）：帮助增加转化，目标是特定的CPA；
• 目标ROAS（广告支出回报率）：帮助增加转化，目标是特定的ROAS；
• 最大化转化次数：优化转化次数，而不关注目标ROAS结果，且会消耗完日预算；
• 最大化转化价值：优化转化价值，而不关注目标ROAS结果，且会消耗完日预算；
• 增强型CPC：一种自动调整手动出价以尽量增加转化的方法。

选择正确的出价策略只是其中的一部分，所选择的出价策略的设定的值同样重要，需要更多的背景信息才能确保广告活动的成功。例如假设为搜索广告活动选择了目标CPA出价策略，并将目标CPA设置为50美元，但是在该广告活动中，平均每次点击费用（CPC）在10美元到20美元之间，突然间商家的展示次数下降了，并且还不确定发生了什么？这可能是由于出价策略输入的值的问题。

在上述示例中，如果CPC较高，但目标CPA仅略高于CPC，这意味着需要有出色的转化率才能保持在50美元的CPA范围内。此外许多人犯的错误是对所有广告活动设置相同的目标CPA，而不考虑品牌或非品牌意图的差异，通常情况下非品牌关键词的CPA会比品牌词高得多，因此应根据表现相应地设置值，所以请确保初始设置的目标CPA阈值足够高，以便广告活动能够收集信息并满足预期。

Google广告投放技巧五：根据表现安排广告投放时间

广告日程是Google Ads中容易被忽视的工具，但它有助于提升转化率，广告日程的美妙之处在于商家可以控制广告何时显示或不显示，以确保有充足的预算，并在潜在客户最活跃搜索和更加投入的时段安排广告，这可以提升广告系列的效果和增加转化率。 例如如果经营一家B2B软件公司，潜在客户极少在半夜搜索，通过不在某些时间段（如半夜）或某些星期几（如周末）显示广告，优化支出。如果不确定如何开始通过时间优化广告系列，请考虑以下建议：

• 用GA4等工具了解网站上购买活动最频繁的时间段；
• 观察网站流量、转化时间、参与率等时间趋势；
• 将广告排程与业务高峰期对齐，特别是涉及客户服务的情况；
• 根据假期或高峰季节性调整广告排程。

Google广告投放技六：不要吝于使用否定关键词

一个良好的否定关键词策略是提高Google广告转化率的最佳方法之一。商家可能会将付费搜索预算浪费在没有带来转化的关键词上，而且还会出现一些广泛匹配的关键词被误触发，导致一些完全不相关的搜索词触发了本不应该出现的广告等情况。如前所述，搜索词报告可以帮助减少这些类型的关键词，商家可以选择在以下级别添加否定关键词：

• 广告组
• 广告活动
• 否定关键词列表，用于应用到多个广告活动或者账户级别中

还可以将否定关键词设置为广泛匹配、词组匹配或精确匹配，排除表现不佳的关键词，可以让预算倾斜至那些带来转化的核心关键词。

总的的来说，Google广告的投放策略是一个综合性的过程，并没有单一的策略就能保证广告的转化率的，情况，本文也只是为用户提供一些参考性建议，希望可以为大家带来一定的启示。

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